监管来了!电子烟真要凉凉?

然而,在她向我们走来之前,我们打了一千次电话,催促她,监督锤决定了电子烟的命运 这次,让我们从保护未成年人开始。

近日,国家烟草专卖局官方网站发布《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通告》(以下简称《通告》)称:为进一步保护未成年人免受电子烟侵害,敦促生产和销售电子烟的企业或个人及时关闭电子烟互联网销售网站或客户;督促电子商务平台及时关闭电子烟商店,及时将电子烟产品下架;督促生产、销售电子烟的企业或者个人撤回通过互联网发布的电子烟广告

这意味着电子烟的在线渠道已经被切断,品牌可以赚到的钱也被大量切断。 然而,那些仍处于这一高潮中的人,尽管他们知道这是前后的时间问题,但仍然无法掩饰他们的犹豫。

悲观,电子烟雾酷吗?

这壶冷水倒得有点出乎意料

云搜索网首先联系了很多人,包括主要的电子烟品牌及其投资者,以及主流的电子商务平台。 他们大多数人说,他们刚刚得知消息,将严格按照国家规定执行,后续措施需要讨论。

其中,电子烟头品牌RELX约克发布通知称,国家烟草专卖局和国家市场监督管理局的最新举措是推动电子烟行业实施未成年人保护的重要里程碑,约克将终止所有在线销售和广告

截至发布之时,参与相关电子烟品牌的投资者只告诉云网:暂时不予置评

时间表可以追溯到一个月前,当时美国电子烟正面临前所未有的危机。几十个人在吸了电子烟后感染了肺病。大型电子烟制造商尤尔实验室接受检查,连锁超市沃尔玛禁止所有电子烟 那时,电子烟成了许多人的目标。

除了美国,面对电子烟对公众健康的威胁,特别是对年轻人健康的影响,大多数国家已经赶上了这场大规模的“控烟行动”,并积极采取相关措施,检讨电子烟的科学性和安全性。有些人甚至直接发布文件完全禁止吸烟。

紧张而困惑的黑雾笼罩着心爱的头顶 电子烟领域的企业家赵天一告诉狩猎云(Hunting Cloud):大多数人都很悲观,毕竟电子商务是目前销售电子烟的主要渠道。 再加上美国等海外国家对电子烟管制的影响,电子烟的出口形势不容乐观。

资本成熟并疯狂增长

就市场前景而言,电子烟在中国市场的渗透率目前不到1%,远低于美国的13%。 与此同时,中国有3亿多烟民。 如果没有这个通知,电子烟市场就有很大的潜力可以挖掘。

虽然电子烟市场对国内市场来说还处于起步阶段,但随着资本的涌入,电子烟市场已经开始出现井喷,许多知名顶级风投也开始进入市场,试图抢占市场份额。

据云搜索网不完全统计,仅2019年上半年,国内电子烟行业就有30多个投资案例。据披露的投资统计,总投资至少超过10亿元,许多新面孔涌入赛道。

罗永好,一位互联网企业家,完全参与了小爷电子烟;前苹果中国高管黄宇创立了电子烟品牌云屯,并获得了数千万元的天使轮融资。流动电子烟完成百万美元融资;神奇迪MOTI电子烟完成第一轮融资5000万美元;LINX宣布第五轮融资

对于国内电子烟市场,还有其他一些国外没有的因素,即产量大、成本低。

中国是世界上最大的电子烟生产国,占世界总产量的90%以上。 中国2016年电子烟产量为12.05亿支,市场预测2019年中国电子烟产量将为28.98亿支,比2016年增长140%。

高产出也创造了一个成熟的产业链。目前,国内电子烟产业链非常成熟。 “电子烟产业链中的所有环节都可以外包,技术含量也很低。可以自己建一个工厂,自己组装,180万元可以进入。 “有电子香烟从业者告诉云狩猎网

即使最低投资少于10万元,产品也能在10天内生产出来。 一本书和一万英镑的利润无疑是电子烟市场快速扩张的重要推动力。

受利益驱动,市场也开始升温。

电子烟作为吸烟者的替代品,具有很强的可塑性。 许多电子烟品牌主要出售给年轻人,提供个性化的外观和风格,以及各种口味。他们甚至不惜代价邀请名人支持他们,这极大地刺激了年轻人的电子烟消费。

数据显示,中国电子烟市场规模从2012-2017年的6100万美元快速增长至2017年的6.77亿美元,六年间增长6.16亿美元,年均复合增长率为62%

电子烟市场的野蛮增长也导致许多国内电子商务平台接受电子烟。 自今年年初以来,美团和天猫等平台相继改变了业务范围,增加了电子烟在线销售。

事实上,中国的电子烟销售渠道主要是在线,包括各种电子烟品牌的在线自营店和电子商务平台,在线销售占80%以上

伴随着“禁止销售电子烟”的通知,“朝阳产业”的电子烟突然被棍子打了。

不要惊慌?离线是电子烟的主战场

没有在线收入的电子烟,你会输吗?也许不是

与可能遭受“肉痛”的电子烟品牌所有者相比,他们的离线代理无法掩饰他们的快乐。 看到通知后,RELX约克的线下实体零售代理商告诉云网:“这不是很好吗?这对我更好。 "

同时,他认为,国家对电子烟网上销售的控制正在推动电子烟行业的整体发展向好的方向发展。 “电子烟或香烟,以及‘香烟不能在网上出售’是事实 “

的确,拥有线下市场是电子烟江湖大战成功的关键

业内有人提到,目前京东和天猫电子烟用户的客户获取成本接近50元,“而线下的客户获取成本仅为每人十多美元。” 各种因素的叠加,离线成为主战场 各种以前可以忽略的渠道也已经成为重要的渠道。

就像新品牌的电子烟铂金一样,对云搜索网做出了回应:铂金从今年开始主要是离线销售。 据其披露,整个小型卷烟市场下的整个品牌的月销量约为200万台,而线上销量可能不到10万台。 然而,Bling的日销量超过3万辆,月平均销量稳定在110万至120万辆之间,占销售份额的一半以上。

可以看出,离线频道是所有玩家的主战场 也就是说,去人群中

云搜索网《染病丧命,巨头被查,电子烟迎来至暗时刻?》年曾分析过:在电子烟品牌蓬勃发展的时代,窃取渠道是重中之重。 便利店、实体店、网吧、KTV、夜总会、音乐节 这些年轻人的聚集地已经成为电子烟经销商聚在一起谈论生意的地方。在一个场所看到许多品牌也很常见。

在各种渠道商家中流传的一个故事是,品牌商家只要签署连锁夜总会“诺亚方舟”(诺亚方舟文化集团,中国最大的夜总会集团之一,旗下有数百家酒吧)就可以花费数千万美元 当时,一个电子烟品牌想签独家合作协议,最初是1500万元,但后来又追加了1500万元,因为FLOW FLOW要价5000万元,RELX约克要价7000万元。

也有媒体报道称RELX约克和YOZ柚子被锁定在争夺离线频道的战斗中。 据一位电子烟从业者称,“YOZ葡萄柚疯狂地挖掘RELX的离线频道。RELX非常愤怒,决定给YOZ葡萄柚上一些课,即使它不排除死亡。因此,江湖上有传言称,麦克威尔已经停止供应YOZ葡萄柚。 “

你去哪里,我也去 当人太多时,价格将从会场开始。 总的来说,品牌经销商的渠道战是关于诚信的,诚信取决于你能花多少钱。

前方的路很窄,等待被屠杀。

回到去年,电子烟突然被点燃,球员们热情地进入体育场,首都投入海中加油,然后在年初的315派对上被命名。云搜索网(Cloud Hunting Network)已经串联报道了电子烟电路的发展路径和行业现状。

其中,讨论最多的仍然是电子烟的“三不”和吸烟后的安全隐患,以及未成年人如何不被标有“时尚个性”和“清凉养生”的电子烟所吸引

虽然所有品牌都主张不要诱导不吸烟者吸食电子烟作为行业的底线,但如何实施不向未成年人销售电子烟的政策仍然是公众批评的焦点。

幸运的是,这项规定的出台让消费者看到了受到保护的希望。现在它是一个在线频道,我相信对离线频道的监管将如期进行。 可以肯定的是,对离线渠道的监管可能比一次性切断的在线销售更加复杂和困难。

让我们再看看棋盘上的情况

在监管到来之前,一些人哀叹电子烟将无法在明年第一季度存活下来,而另一些人则抓住机会向高层扔钱,即使他们被大鱼抓住,这也是一个好结果。越来越多的人意识到国内市场即将洗牌,认为出海将是一条出路,但国外控烟行动一个接一个,这条路也很艰难。

既不前进也不后退,只要等待最后的锤子

(文章来源:证券时报)

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