双十一前夕董明珠砸1亿发力电商 格力准备大干一场吗

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格力电气(.深圳)在欢迎新老板高启的资本后,业务水平发生了变化。

11月5日,格力电器的主要运营商珠海格力电器有限公司悄然增加外资。一家名为格力电子商务有限公司(以下简称“格力电子商务公司”)的公司诞生了,空,由前者全资拥有

据记者了解,格力电子商务的注册资本为1亿,董明珠是公司的法定代表人和董事长。

此外,公司还有三名高管:格力电器总裁助理胡文丰任董事,格力电器电子商务管理部主任李鹏任经理,格力电器财务总监廖熊健任主管

10月30日,格力电气公司发布了公司章程修订计划。其业务范围包括新厨具、新能源发电产品的研发、制造和销售、储能系统和充电桩,不包括电子商务业务。

电子商务是今年7月修订公司章程时的一项新业务。它上线仅三个月后就被撤回,引发了猜测。

今天,一家新的独立电子商务公司的成立和董明珠的个人领导似乎表明,多年来在电子商务领域追随同样趋势的格力电器,正以同样的意图重新审视格力电子商务渠道的发展和应对市场趋势变化的意义,特别是自从“十一五”战争前夕这一举措被定下来之后。

格力和董明珠真的准备好在电力行业展开一场大战了吗?如何平衡隐藏在格力内部的另一股神秘而重要的力量?

电子商务成为格力的“短板”

从一个部门到一个独立的公司,值得讨论为什么格力电气应该在电子商务中增加另一个城市。

10月30日晚上,格力和美的(。SZ)上演了另一场比赛,双方都披露了最新的季度战报

格力电气第三季度报告显示,今年前九个月,格力电气实现营业收入1550.39亿元,同比增长4.26%。母亲净利润221.17亿元,同比增长4.73%。

另一方面,老对手美的前三季度实现收入2209.18亿元,同比增长7.37%。净利润213.16亿元,同比增长19.08%。

就这张成绩单而言,美国的规模和增长率明显超过格力。

看看这些卡片,超级“大白马”格力电器(Gree Electric Appliance)由于其高增长率和足以超越竞争对手的竞争差距,已经逐渐成为过去。

最突出的一点是,在格力电气的收入构成中,很明显主营空具有稳定的业务优势,但多元化扩张效果不显著。 在前一份半年度报告的详细披露中,格力空对该业务的收入贡献仍高达80%以上,而小型家用电器和智能设备这两个业务的开放速度较慢,在增加收入方面效果不佳。

在美的业务领域,2019年上半年,美的在线销售额超过320亿元,同比增长30%以上,相当于美的目前在线业务的20.75%。

美的还透露,其空、电风扇、热水器、抽油烟机、饮水机、净水机、微波炉、电饭锅、电磁炉、电压力锅等10大家用电器均位居行业前列,势头强劲。

我不知道这是否是“避免短期”,格力从未自愿在其财务报告中披露电子商务销售数据。业内人士还认为,该行业的扩张有限,业绩平平。

除了为30年前的敌人美的战斗之外,格力棘手的对手多年来又增加了一个。

今年“618”前夕,格力担任了“职业警察”的驾驶职务,指责公牛是能效的虚假目标 然而,在引起能源效率低下标准等行业持续疾病的外部审查空的同时,格力自己的销售渠道也被视为面临重大挑战,并已达到变革的门槛。

这只被董明珠“打败”的牛实际上就像空音圈里的“小米” 在过去的六年里,在线销售增长了近56倍。从默默无闻到黑马攻击,正是为了抓住电子商务的发展红利和年轻人的消费趋势。 低价捕捉年轻消费者,高性价比行走江湖,与董明珠领导的格力显然大相径庭。

纵观整个行业,据Oviyun.com统计,今年1-8月空冰箱、洗衣机、抽油烟机的累计销量分别下降了10.8%、10%、8.3%和9.1%,均呈现负增长。网上还有另外一种情况,分别上升了18.4%、19.1%、22.7%和12.3%。

线上和线下销售可以被视为同一枚硬币的两面。在线增长空比离线增长更好是一个明显的趋势。

随着市场的变化,竞争格局将会重新洗牌

Ovieyun.com表示,今年上半年,在空线下市场,格力、美的和海尔位列前三,分别占36.4%、28.2%和10.4%。

在网上市场,排名前三的是美的、奥克斯和格力,市场份额分别为29.52%、27.51%和18.53%,同比分别增长6.95%、0.71%和-3.48%

随着自身的增长放缓和竞争对手的不断推进,格力的处境无疑是一次严峻的考验。

在行业的上限下,降价几乎已经成为今年上半年全行的主要竞争策略之一。美国的平均价格下降了5.1%,其空调整后的产品平均价格为3712元。公牛队甚至跌至3125元。

但格力空调整售价至4653元,比空调整“第三名”上涨4.9%,涨幅50%

走高端而不打降价的旗号是行业领导者的风格,这也有助于格力稳定高毛利率的核心指标。 然而,格力电气和董明珠心中注定有一面镜子。如果在线市场继续失败,那将是未来发展的“灾难”。

将奶酪移出生产线?

事实上,格力和董明珠并没有突然意识到网络市场不能失去的市场意识。

早在2014年12月,格力电器就上线独立运营格力商城。 格力的目标是让格力商城成为中国最大、最专业的家电购物平台。 但实际结果并不像格力预期的那样乐观。

11月7日,一名格力内部人士告诉《时代周刊》记者:“格力目前的在线销售主要依靠与国美、苏宁、京东、天猫等成熟平台签订的战略合作协议。格力自己的在线购物中心本身几乎没有什么影响。”

长期以来一直是格力最佳代言人的董明珠看中了社交电子商务的潜力,从今年年初开始就带头动员9万名格力员工“都做微型生意”。"

在今年的NPC和CPPCC会议上,董明珠也坦白地说,他的小店在不到一个月的时间里就卖出了200万元的营业额,“格力电气鼓励每个员工成为销售员,并在销售产品时支付佣金。” 《时代周刊》记者还注意到,今年春节期间,格力高管、公关人员和朋友圈的内部员工都在发布电饭锅等格力产品信息。

光大证券研究新闻指出,高启与腾讯和京东关系密切,在投资互联网行业方面有丰富的经验。未来,这些参与者将成为家电零售改革的主导力量和参与者。高启有能力引入这些力量来帮助格力电器的改革,并赋予格力“新零售”权力

与网上经营业绩的“避短词”相比,格力在去年年报中对其线下渠道的声明显示出其实力:截至2018年底,格力在中国有26家区域销售公司,网点超过4万家,比2017年增加12.5%,网点面积集中在80多平方米。

格力稳定的线下渠道是另一个有趣的故事,在某种程度上也阻碍了格力在线业务的扩张。

当年,董明珠对家电连锁销售渠道的压迫和剥削不满,暴怒之下,决定建立自己的渠道。因此,格力空建立了独特的销售体系,并与各地经销商共同成立了销售公司,形成了一个繁荣与繁荣共享、亏损与亏损并存的命运共同体。它加强了格力对经销商和专卖店系统的控制,为格力空拓展和加强业务奠定了坚实的基础。

2012年,董明珠接任前朱江洪权杖并全面掌管格力后,格力电气再次开始在全国范围内改革销售公司,将销售系统从制造系统中剥离出来。

一家名为北京史圣恒兴格力国际贸易有限公司(以下简称“史圣恒兴”)的公司已经全面控制了格力的全国区域销售公司。

另一方面,截至第三季度,格力电气的第三大股东是河北京海担保投资有限公司,持股8.91% 京海担保的股东郭舒展是格力电气在河南的区域销售公司河南史圣新兴格力贸易有限公司的总经理。 据《时代周刊》记者的财经报道,河南史圣新兴仍是格力电子2018年的五大客户之一

与此同时,郭舒展今年1月被新任命为格力电子的董事。

静海担保的十大股东也是格力电气在河北、重庆、河南、浙江、山东、四川、湖南等地的销售公司和核心经销商。

通过层层股权分析,可以发现对格力全国销售网络的控制和对静海的保证基本上是来自格力经销商的相同力量。

11月7日,中国一家领先电子商务公司的高管告诉《泰晤士报周刊》:“格力的一个特点是分销商拥有强大的话语权。以河南等地为例,一个省一年的总销售额为100-200亿元,而这些内陆城市的销售渠道主要是离线的。” 然而,电子商务的本质是“不允许中间商赚取差价”。如果电子商务商店开得太快,经销商的利益如何得到保护?触摸这些人的奶酪显然不容易。 “

因此,格力建立一家独立的电子商务公司是否真的能填补这个空白还有待观察

11月7日,家电行业知名分析师刘步尘也对《泰晤士周刊》表示,新公司的成立并不意味着格力电气将更加关注电子商务业务。关键在于董明珠如何“面对”经销商,以及如何在在线和离线渠道之间取得平衡。

(来源:时代周刊)

(编辑:DF142)